Praktisch

xxxx

Jouw talentmobiliteit

Ga zelf aan het roer van je loopbaan staan. Ontdek, ontwikkel en zet je talenten optimaal in. Wij ondersteunen jou in elke stap van je loopbaan.

Bedrijf & Talent Mobility

Talent Mobility –  de juiste talenten aantrekken, ontwikkelen en inzetten is de sleutel voor een wendbaar, competitief bedrijf. Wij zetten er mee onze schouders onder.

Verder met ieders talent!

Organisaties en mensen die een rol willen blijven spelen in onze snel veranderende wereld, moeten hun talenten ontdekken, ontwikkelen en inzetten. SBS Skill BuilderS draagt graag bij tot die talentmobiliteit. 

Contact

Vraagt u zich of hoe SBS Skill BuilderS uw ideale partner kan zijn? Wenst u meer info over één van onze trajecten? Geef ons een seintje. We denken graag met u mee!

/sites/default/files/public/header-images/banner-omgeving.jpg

Klantenverbinding als sleutel tot succesvolle sales

Verkopen is zoveel meer dan een deal binnenhalen. Vaak lijkt het te gaan over winnen. Winnen van een ander. Maar als je je focust op winnen, verlies je iets heel belangrijks uit het oog: de verbinding met je (potentiële) klant. Een verbindende verkoper creëert een partnership, weet zijn relaties te inspireren en te motiveren om finaal voor hem/haar te kiezen.

De kracht van verbinding in een verkoopgesprek

Ben jij een verkoper met ervaring, lef en ambitie die een hechte relatie nastreeft met zijn klanten en prospecten? Wil je weten hoe je verbinding met een (potentiële) klant tot stand brengt en een succesvol verkoopgesprek voert? 

Deze training geeft je inzicht en structuur in het salesproces en reikt je bovendien vaardigheden en praktische tools aan.
Je leert samen met andere gelijkgestemde salestalenten een duurzame klantrelatie te creëren. Zo ga je van kwantitatieve naar kwalitatieve salesresultaten.
 

0

0
Ontdek de brochure in PDF
0
50-50
midden
Visual1

Leerdoelen

  • De salesrol met zelfkennis en zelfvertrouwen vervullen
  • Verbinding opbouwen met de klant en behouden
  • Social media versus klassieke netwerking en cold calling
  • Hoe professioneel netwerken?
  • Een kwalitatief verkoopgesprek houden
  • 'Trust building' vanuit inspirerende inzichten
  • Hoe juiste vragen stellen op een challenging manier?
  • De klant coachend leiden naar de juiste beslissingen 
  • Via tussentijdse akkoorden je volgende stap verankeren
  • Communicatieve vaardigheden: pitchen, onderhandelen  
0
50-50
midden
  • We creëren een learning community, waar gelijkgestemden elkaar versterken en uitdagen. Deze community wordt op een inspirerende manier begeleid door ervaren salestrainers- en coaches. 
  • Commerciële vaardigheden tijdens fysieke en virtuele contacten worden aangescherpt via het doorlopen van 4 modulaire trajecten. 
  • Het hybride traject bestaat uit een digitaal voortraject om zich degelijk voor te bereiden op de zeer interactieve workshops onder begeleiding van onze ervaren trainers-coaches. 
  • Tussen de verschillende workshops werken de deelnemers aan opdrachten en overleggen met elkaar en de trainer-coach. Zo worden de beste best practices continu met elkaar gedeeld en sluiten we heel nauw aan bij de dagelijkse praktijk. 
0
visual
67-33
midden
Kalender

Programma

self-assessment als 0-meting

 

Module 1 – Verbindend verkoper
1 dag workshop in Aalst (Nieuwerkerken)

  • Verbinding maken met een (potentiële) klant: wat en waarom belangrijk?
  • Verbinding maken met jezelf als verkoper
  • Inzicht krijgen in je eigen automatismen, krachten en valkuilen als verkoper
  • Bewustwording van noden bij de klant stimuleren
  • Verbinding maken met je klant als fundament voor een langetermijnrelatie
  • Inzicht in het aankoopproces en de succestactieken
     

Module 2 – Verbinding creëert de optimale klantenbeleving
1 dag workshop in Aalst (Nieuwerkerken)

  • Connecteren vanuit de leefwereld van je klant : 
    wie is je doelgroep, welke zijn hun uitdagingen en hoe kan ik hen echt helpen?
  • Waardering en loyaliteit versterken door verbinding op een dieper niveau
  • Credibiliteit opbouwen door op een empatische manier 
    herkenbare uitdagingen te delen met je klant
  • De ultieme verbinding realiseren door je klant te challengen
  • Help je klant groeien door zinvolle vragen te stellen
  • “Sense of urgency” opwekken door je verhaal persoonlijk te maken
  • Positioneer jezelf als de juiste partner om 
    opportuniteiten te grijpen en 'pains' weg te werken.
  • Zo maak je concrete afspraken voor de volgende stappen

 
Module 3 - Pitchen vanuit verbinding
½ dag workshop in Aalst (Nieuwerkerken)

  • Situationeel en verbindend pitchen: de aandacht trekken en connecteren met je pitch  
  • Pitchen vanuit authenticiteit  
  • Jezelf, je oplossing, je bedrijf pitchen: de klant staat centraal (verbinding)
  • Een company story doen leven en de klant echt meenemen in het verhaal  
  • Triggeren met je pitch en aanzetten tot actie: ik wil hier meer over vernemen  
  • Presenteren met impact : je sterktes ontdekken en inzetten voor een krachtige pitch  

Module 4 - Verbindend onderhandelen
1 dag workshop in Aalst (Nieuwerkerken)

  • Verbindend onderhandelen tot een win-win 
  • Situationeel onderhandelen  
  • Je belangen behartigen op een verbindende manier met aandacht voor de relatie  
  • Gepast reageren op manipulatietechnieken 
  • Zo kom je uit een impasse 
  • Technieken van toponderhandelaars
0
33-67
rechts

Voor wie?

Voor elke B2B sales die binnen zijn/haar commerciële activiteiten duurzame langetermijnrelaties wil uitbouwen en bestendigen, beter wil connecteren met klanten en prospecten en de eigen impact tijdens een commercieel proces wil vergroten.

 

 

0

Investering 

  • 1.695 euro (excl. BTW) 
  • inclusief toegang tot digitaal leerplatform 
  • Inclusief lunch
  • Optioneel individuele coaching
0

Onze data 

Nieuwe data komen weldra online.

0

Laat je inspireren

Ontdek enkele inspirerende getuigenissen

0
50-50
midden

Interesse?

Schrijf je meteen in

0
50-50
midden

Relevante Tips, Nieuws & Inzichten

Is burn-out besmettelijk?

Is een burn-out besmettelijk?

Inzicht

Burn-out wordt verspreid als een infectieziekte. Dat was de conclusie van een intrigerend onderzoek dat onlangs belicht werd door professor Anseel in een column in De Tijd. Onderzoekers volgden over een periode van 12 jaar Deense werknemers. Blijkt dat werknemers die tewerkgesteld waren in een bedrijf waar veel medische diagnoses gesteld werden in verband met angst, depressie en burn-out vervolgens terechtkomen in een bedrijf waar vervolgens deze diagnoses ook toenemen. Zelfs als deze werknemers zelf geen diagnose hebben gekregen. Conclusie? Werknemers zijn onbewust drager van een mentale stoornis en kunnen daarmee anderen aansteken. Net zoals je soms onbewust drager bent van een virus en het kan doorgeven zonder zelf ziek te worden. Straffe uitspraak, vond onze collega Saskia Poelmans, Psycholoog outplacement & stress- en burn-outbegeleiding, en ging verder op onderzoek.

HR Summit 2022

Geslaagde HR Summit 2022

Nieuws

De 11de editie van de HR Summit met als thema 'HR in 2022, leading or following? vond plaats in het Communicatiehuis in Gent. De digitale opgang heeft de vraag naar mensen niet doen afnemen. Integendeel. Nooit eerder woedde de voorbije 50 jaar de oorlog om talent heviger. Bedrijven kreunen onder het tekort aan medewerkers. Dat plaatst de medewerker in een ongekend sterke positie. De machtsverhouding tussen medewerker en organisatie heeft zich de voorbije decennia volledig omgekeerd.
 

Verbinding met je klant: toopic in de Sales Academy van Skill BuilderS

Hoe zorg je voor een optimale klantenverbinding?

Inzicht

Verkopen is zoveel meer dan een deal binnenhalen. Vaak lijkt het te gaan over winnen. Maar als je je focust op winnen, verlies je iets heel belangrijks uit het oog: de verbinding met je (potentiële) klant. Om je optimaal te verbinden met je klant is het cruciaal om elke stap in het verkoopproces aan te passen aan je (potentiële) klant. Zo creëer je een bepaalde gemoedstoestand bij hem of haar en kan je verder werken op de verbinding met je klant.
 

Contacteer ons

Uw uitdaging aan ons voorleggen? Meer info over één van onze trajecten? Geef een seintje, we denken graag met u mee!

Vind een kantoor

VDAB
Loopbaancheques
ESF
EU
Vlaanderen
Actiris Brussels
Kmo-Portefeuille
Certo
Qfor