Praktisch

xxxx

Jouw talentmobiliteit

Ga zelf aan het roer van je loopbaan staan. Ontdek, ontwikkel en zet je talenten optimaal in. Wij ondersteunen jou in elke stap van je loopbaan.

Bedrijf & Talent Mobility

Talent Mobility –  de juiste talenten aantrekken, ontwikkelen en inzetten is de sleutel voor een wendbaar, competitief bedrijf. Wij zetten er mee onze schouders onder.

Verder met ieders talent!

Organisaties en mensen die een rol willen blijven spelen in onze snel veranderende wereld, moeten hun talenten ontdekken, ontwikkelen en inzetten. SBS Skill BuilderS draagt graag bij tot die talentmobiliteit. 

Contact

Vraagt u zich of hoe SBS Skill BuilderS uw ideale partner kan zijn? Wenst u meer info over één van onze trajecten? Geef ons een seintje. We denken graag met u mee!

/sites/default/files/public/header-images/banner-omgeving.jpg

Klantenverbinding als sleutel tot succesvolle sales

Verkopen is zoveel meer dan een deal binnenhalen. Vaak lijkt het te gaan over winnen. Winnen van een ander. Maar als je je focust op winnen, verlies je iets heel belangrijks uit het oog: de verbinding met je (potentiële) klant. Een verbindende verkoper creëert een partnership, weet zijn relaties te inspireren en te motiveren om finaal voor hem/haar te kiezen.

De kracht van verbinding in een verkoopgesprek

Ben jij een verkoper met ervaring, lef en ambitie die een hechte relatie nastreeft met zijn klanten en prospecten? Wil je weten hoe je verbinding met een (potentiële) klant tot stand brengt en een succesvol verkoopgesprek voert? 

Deze training geeft je inzicht en structuur in het salesproces en reikt je bovendien vaardigheden en praktische tools aan.
Je leert samen met andere gelijkgestemde salestalenten een duurzame klantrelatie te creëren. Zo ga je van kwantitatieve naar kwalitatieve salesresultaten.
 

0

0
Ontdek de brochure in PDF
1
50-50
midden
Visual1

Leerdoelen

  • De salesrol met zelfkennis en zelfvertrouwen vervullen
  • Verbinding opbouwen met de klant en behouden
  • Social media versus klassieke netwerking en cold calling
  • Hoe professioneel netwerken?
  • Een kwalitatief verkoopgesprek houden
  • 'Trust building' vanuit inspirerende inzichten
  • Hoe juiste vragen stellen op een challenging manier?
  • De klant coachend leiden naar de juiste beslissingen 
  • Via tussentijdse akkoorden je volgende stap verankeren
  • Communicatieve vaardigheden: pitchen, onderhandelen  
0
50-50
midden
  • We creëren een learning community, waar gelijkgestemden elkaar versterken en uitdagen. Deze community wordt op een inspirerende manier begeleid door ervaren salestrainers- en coaches. 
  • Commerciële vaardigheden tijdens fysieke en virtuele contacten worden aangescherpt via het doorlopen van 4 modulaire trajecten. 
  • Het hybride traject bestaat uit een digitaal voortraject om zich degelijk voor te bereiden op de zeer interactieve workshops onder begeleiding van onze ervaren trainers-coaches. 
  • Tussen de verschillende workshops werken de deelnemers aan opdrachten en overleggen met elkaar en de trainer-coach. Zo worden de beste best practices continu met elkaar gedeeld en sluiten we heel nauw aan bij de dagelijkse praktijk. 
0
visual
67-33
midden
Kalender

Programma

self-assessment als 0-meting

 

Module 1 – Verbindend verkoper
1 dag workshop in Aalst (Nieuwerkerken)

  • Verbinding maken met een (potentiële) klant: wat en waarom belangrijk?
  • Verbinding maken met jezelf als verkoper
  • Inzicht krijgen in je eigen automatismen, krachten en valkuilen als verkoper
  • Essentiële tools om (nog) beter verbinding te maken met (potentiële) klanten
  • Kennis rond verbinding inzetten in je sales activiteiten
     

Module 2 – Wat doen om te verbinden in verschillende fases van het sales proces? 
1/2 dag workshop in Aalst + 2 uur online oefenen via het digitaal platform + 2 uur boostsessie 

  • Inzicht hebben in jouw salesfunnel - Wie is mijn klant?   
  • Fysiek of digitaal connecteren met jouw salesfunnel  
  • Een kwalitatief verkoopgesprek: verbinden tijdens 7 steps of sales   
  • Centraal model verbindende communicatie  
  • Toepassen van de verbindende communicatie tijdens de eerste 3 stappen van de 7  
  • Ontdek wat een klant echt wil: interesse en authenticiteit (golden questions)   

 
Module 3 - Situationeel pitchen 
½ dag workshop in Aalst

  • Situationeel en verbindend pitchen: de aandacht trekken en connecteren met je pitch  
  • Pitchen vanuit authenticiteit  
  • Jezelf, je oplossing, je bedrijf pitchen: de klant staat centraal (verbinding)
  • Een company story doen leven en de klant echt meenemen in het verhaal  
  • Triggeren met je pitch en aanzetten tot actie: ik wil hier meer over vernemen  
  • Presenteren met impact : je sterktes ontdekken en inzetten voor een krachtige pitch  

 

Module 4 - Situationeel onderhandelen 
½ dag workshop in Aalst

  • Verbindend onderhandelen tot een win-win 
  • Situationeel onderhandelen  
  • Je belangen behartigen op een verbindende manier met aandacht voor de relatie  
  • Gepast reageren op manipulatietechnieken 
  • Zo kom je uit een impasse 
  • Technieken van toponderhandelaars
0
33-67
rechts

Voor wie?

Voor elke B2B sales die binnen zijn/haar commerciële activiteiten duurzame langetermijnrelaties wil uitbouwen en bestendigen, beter wil connecteren met klanten en prospecten en de eigen impact tijdens een commercieel proces wil vergroten.

0

Onze data 

  • 25/02/2022 - dag 1: van 9:00u tot 17:00 
  • 08/03/2022 - dag 2:  van 13.30 tot 17:00
  • 16/03/2022 - online workshop: van 17.00 tot 19.00 
  • 28/03/2022 - online workshop: van 17.00 tot 19.00 
  • 19/04/2022 - dag 3: van 9:00 tot 12:30 
  • 25/04/2022 - dag 4: van 13.30 tot 17:00  
0
50-50
midden

Interesse?

Schrijf je meteen in

0

Investering 

  • 1.695 euro (excl. BTW) 
  • inclusief toegang tot digitaal platform 
  • inclusief 1 uur individuele coaching

 

0
50-50
midden

Relevante Tips, Nieuws & Inzichten

Coaching vaardigheden: een troef voor de toekomst!

Inzicht
Coaching wordt almaar relevanter

Coaching vaardigheden: een troef voor de toekomst!

Anno 2022 wordt coaching beschouwd als een essentiële vaardigheid voor de ontwikkeling van leiderschap, zowel vanuit professioneel als persoonlijk oogpunt.  
We leven in een snel veranderende en onzekere wereld en moeten ons voortdurend aanpassen. Brinda Priem, Associate Certified Coach en programma-directeur van Skill BuilderS Coaching Academy, licht toe waarom de ontwikkeling van persoonlijke coaching vaardigheden en de ondersteuning via coaching in die context relevanter zijn dan ooit.

Empowerment, een no-brainer?

Inzicht
Empowerment

Empowerment, een no-brainer?

De meeste van onze klanten dragen empowerment hoog in het vaandel. Ook bij Skill BuilderS maakt empowerment deel uit van de bedrijfscultuur, die we intern en extern uitdragen. Zelf hebben we het altijd gezien als een natuurlijke vorm van ontvoogding waarbij een medewerker naar meer autonomie en verantwoordelijkheid groeit. Maar is empowerment voor iedereen evident en zijn er voorwaarden nodig die ingevuld moeten worden om van succesvol empowerment te kunnen spreken? Steven Van Mol, Leadership expert bij Skill BuilderS, geeft zijn kijk op de zaken.

De zin en onzin van burn-out als selectiecriterium

Inzicht
Burn-out als selectiecriterium?

De zin en onzin van burn-out als selectiecriterium

Het aantal werknemers met burn-outklachten neemt jaar na jaar toe. Steeds meer burn-outpatiënten komen voor lange tijd op een ziekte- of invaliditeitsuitkering terecht. De regering wil dan ook meer inzetten op re-integratie van deze groep als oplossing voor het tekort aan krachten op onze arbeidsmarkt. Maar is het voor jou als werkgever wel een goede zet om een (ex-)burn-outpatiënt een kans te geven op de werkvloer? Saskia Poelmans, psycholoog en stress & burn-out coach bij Skill BuilderS, ging op onderzoek.

Contacteer ons

Uw uitdaging aan ons voorleggen? Meer info over één van onze trajecten? Geef een seintje, we denken graag met u mee!

Vind een kantoor

VDAB
Loopbaancheques
ESF
EU
Vlaanderen
Actiris Brussels
Kmo-Portefeuille
Certo
Qfor