De kracht van sterke onderhandelingsvaardigheden
Onderhandelen is een specifieke vaardigheid die samenhangt met 'out of the box' denken en zelfvertrouwen. Sterke onderhandelingsvaardigheden leiden tot succesvolle resultaten en bieden een sterke basis om optimale relaties te creëren.
Klinkt dit jou bekend in de oren?
-
Ik wil meer impact hebben, zeker op mensen met een verborgen agenda.
-
Ik wil onderhandelen met zelfvertrouwen.
-
Ik wil een duidelijke win-win voor zowel mijn klant als mezelf.
-
Ik wil de ander kunnen lezen en daarop inspelen.
Take-Aways
-
Met zelfvertrouwen en lef onderhandelen
-
Leiding behouden tijdens het onderhandelingsproces
-
Strategisch en resultaatgericht onderhandelen
-
Een langetermijnrelatie met klanten opbouwen
Topics op de agenda
-
De slimme opbouw van een onderhandelingsagenda
-
Connecteren met de klant
-
Manipulatietechnieken herkennen en gepast reageren
-
6 P’s van onderhandelen
-
Impact en invloed uitoefenen tijdens onderhandelingen
-
Technieken van toponderhandelaars
-
Switchen naar win-win onderhandelen
Voor wie is deze workshop?
Voor iedereen die
- Een salesgerelateerde functie uitoefent
- Een leidinggevende functie heeft
- Moeilijke onderhandelingssituaties optimaal wil aanpakken
Download hier het groeitraject
Vragen? Contacteer Sofie
Relevante Tips, Nieuws & Inzichten
Het belang van leerengagement
'Hoe leren mensen?' Bij Skill BuilderS staan we hier regelmatig bij stil. In onze trainingen en workshops houden we regelmatig de vinger aan de pols en bekijken kritisch waar we het leerproces nog kunnen optimaliseren. Onderzoek naar hoe mensen leren, staat bovendien niet stil, en wij dus ook niet. Elke Ruelens, L&D Expert bij Skill BuilderS, licht toe.
Zelfkennis als sleutel tot verbinding met anderen
Loopt je samenwerking met sommige mensen wat stroef? Irriteer je je aan het gedrag van de ander? Of irriteert de ander zich aan jou? Kan je er niet echt de vinger op leggen wat er juist scheelt? Volgens Elke Ruelens, L&D Expert bij Skill BuilderS, kan het kernkwadrant van Ofman misschien wel soelaas bieden.
Is gedragsverandering moeilijk?
Hoe komen we los van ons oude (niet gewenste) gedrag én hoe kunnen we plaatsmaken voor nieuw gewenst gedrag? Wat maakt gedragsverandering zo moeilijk? Kathy Van Deun, trainer, coach en gedragsveranderaar, licht in onderstaand inzichtsartikel toe dat veranderen een leerproces is, met vallen en opstaan.
