Le fondement de votre entreprise est la création de valeur: vous voulez donc des intrapreneurs qui réfléchissent et agissent avec vous. Pour les organisations modernes, chaque collaborateur est un professionnel qui peut apporter une valeur ajoutée. La condition? Il doit être en connexion avec ses collègues. Et ceux-ci doivent percevoir sa valeur ajoutée et lui donner la possibilité de la concrétiser.
Voici quelques exemples de trajets de talents qui ravivent les compétences commerciales :
Les collaborateurs qui travaillent souvent avec des interlocuteurs possédant chacun leur propre agenda (souvent différents) sont les mieux armés. Grâce à ce trajet de talents, ils apprennent à :
- entamer une négociation avec assurance et sans douter
- obtenir un bon accord clair plutôt que de se limiter à un entretien agréable
- gagner et conserver la confiance de leurs interlocuteurs
- atteindre des résultats gagnant-gagnant et ainsi renforcer la collaboration
- appliquer des techniques, attitudes et connaissances de négociateurs de premier ordre
Vos collaborateurs se sentiront bien dans la négociation et auront l’attitude et les compétences nécessaires pour la mener à bien et parvenir ainsi à des accords gagnant-gagnant. Les clés?
- Un questionnaire, des cas pratiques et des exercices pour dévoiler leur style, leurs points forts et leurs points d’amélioration.
- Ils découvrent le modèle gagnant-gagnant et les 6 étapes d’une négociation professionnelle.
- En petits groupes, ils mènent 7 à 8 négociations et s’exercent aux différentes techniques.
Vos collaborateurs peuvent suivre ce trajet de talents d’une journée en français, néerlandais ou anglais.
